Αποφασίσατε να βάλετε αγγελία για την πώληση του ακινήτου σας. Οι προγραμματισμένες επισκέψεις με ενδιαφερόμενους αγοραστές ξεκίνησαν , αλλά κανένας από αυτούς δεν προχώρησε στην πρόταση μιας προσφοράς ή τη συμφωνία.
Μήπως η πώληση του σπιτιού σας καθυστερεί καθώς είναι υπερτιμημένο λόγω πολύ υψηλής τιμής; Συχνό πρόβλημα για πολλούς ιδιοκτήτες που βλέπουν τα ακίνητα τους να μην έχουν ζήτηση.
Η αγορά ενός ακινήτου είναι μια σοβαρή επένδυση. Οι υποψήφιοι αγοραστές πλέον ενημερώνονται για τις τρέχουσες τάσεις, συγκρίνουν τις τιμές μεταξύ ακινήτων και απορρίπτουν εύκολα ό,τι θεωρούν ότι δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες του.
Δύσκολο project , όπου χωρίς την κατάλληλη προετοιμασία, την απειρία και την άγνοια των τάσεων της αγοράς θα σας δυσκολέψει σημαντικά.
Με την πολύτιμη βοήθεια της Keller Williams Solutions Group βρήκαμε όλα εκείνα τα σημάδια, τα οποία δείχνουν ότι το ακίνητό σας είναι υπερτιμημένο και η τιμή πώλησης χρειάζεται άμεσα αναπροσαρμογή , αν θέλετε μια γρήγορη και συμφέρουσα συμφωνία.
Δεν έχετε προσφορές από ενδιαφερόμενους
Αν δεν έχετε λάβει καμία σοβαρή πρόταση από τους υποψήφιους αγοραστές, τότε ίσως το ακίνητό σας να είναι υπερτιμημένο.
Οι ενδιαφερόμενοι επισκέπτονται το ακίνητο, ενδιαφέρονται για περισσότερες λεπτομέρειες αλλά κανείς δεν προχωράει με την πρόταση μιας προσφοράς ή τη πολυπόθητη συμφωνία. Αν η τιμή πώλησης είναι μη ρεαλιστική σε σχέση με τις τρέχουσες συνθήκες και τα χαρακτηριστικά του, τότε η συμφωνία θα καθυστερήσει.
Πλέον, οι αγοραστές είναι καλά ενημερωμένοι και συγκρίνουν προσεκτικά τις διαθέσιμες επιλογές τους. Αν το ακίνητό σας δεν πλεονεκτεί σημαντικά έναντι άλλων, τότε η υψηλή τιμή πώλησης λειτουργεί αποτρεπτικά.
Για αυτό, αναλογιστείτε μια αναπροσαρμογή της τιμής, ώστε να προσελκύσετε το ενδιαφέρον περισσότερων υποψήφιων αγοραστών και να λάβετε μια συμφέρουσα προσφορά για εσάς.
Αντίστοιχα ακίνητα με το δικό σας έχουν χαμηλότερη τιμή
Σκεφτήκατε, γιατί ακίνητα με τα ίδια χαρακτηριστικά, στην ίδια ή διπλανή περιοχή πωλούνται φθηνότερα;
Η αγορά ακινήτων είναι εξαιρετικά ανταγωνιστική και οι ενδιαφερόμενοι δεν θα πληρώσουν περισσότερα χρήματα, αν μπορούν να αποκτήσουν παρόμοιο ακίνητο σε πιο καλή τιμή.
Συγκρίνετε τις τιμές πώλησης παρόμοιων ακινήτων για να καταλάβετε, αν είναι υπερτιμολογημένο . Αν πρόσφατα πουλήθηκαν παρόμοια ακίνητα σε χαμηλότερη τιμή, τότε είναι αναγκαίο να κάνετε πιο δελεαστικό το δικό σας ακίνητο μειώνοντας τη τιμή του.
Ακίνητα με αντίστοιχα χαρακτηριστικά πουλήθηκαν γρήγορα
Εάν βλέπετε τα υπόλοιπα ακίνητα να πουλιούνται με τρομερή ταχύτητα, τότε πρέπει να επανεξετάσετε τη τιμή πώλησης.
Οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές είναι πρόθυμοι να δαπανήσουν ένα συγκεκριμένο ποσό για την απόκτηση ενός ακινήτου που ανταποκρίνεται στις ανάγκες τους. Γιατί να μην επιλέξουν ένα ακίνητο με τα ίδια χαρακτηριστικά αλλά με χαμηλότερη τιμή;
Αρκετό καιρό διαθέσιμο προς πώληση
Για περισσότερο από έξι μήνες, το ακίνητό σας είναι διαθέσιμο προς πώληση και η εκδήλωση ενδιαφέροντος είναι ελάχιστη. Προφανής λόγος ότι η τιμή πώλησης του δεν είναι ρεαλιστική. Όσο περισσότερο διάστημα παραμένει ένα ακίνητο στην αγορά, τόσο πιο δύσπιστοι γίνονται οι υποψήφιοι μειώνοντας έτσι το ενδιαφέρον τους.
Δημιουργούνται περισσότερες αμφιβολίες σχετικά με την πραγματική του αξία με αποτέλεσμα είτε να αδιαφορούν πλήρως για την αγγελία σας είτε να διαπραγματεύονται με πιο σκληρούς όρους.
Σε κάθε περίπτωση, η αναθεώρηση της τιμής και η συνεργασία με έναν επαγγελματία μεσίτη μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες πώλησης του ακινήτου σας.
Η ανάθεση του ακινήτου σας σε ένα μεσίτη μπορεί να λειτουργήσει μόνο προς όφελος σας, αφού θα προωθήσει άμεσα και αποτελεσματικά τη πώληση του ακινήτου σας. Κατέχει την πλήρη επίγνωση της αγοράς, μπορεί να συμβάλλει στην σωστή εκτίμηση της αξίας και με τις κατάλληλες τεχνικές διαπραγμάτευσης να αποκομίσετε μεγαλύτερα κέρδη.
Αν θέλετε να προχωρήσει η πώληση ακινήτου σας και να πετύχετε μια γρήγορη και εξαιρετικά συμφέρουσα συμφωνία, η Keller Williams Solutions Group ξεχωρίζει για την πολυετή εμπειρία της, το μεγάλο δίκτυο πελατών και μπορεί να αναλάβει με επαγγελματισμό και υπευθυνότητα την πώληση του!