Μια νέα στρατηγική επιθετικού μάρκετινγκ εφαρμόζει πλέον η Κίνα, μετά τους δασμούς Τραμπ στα κινεζικά προϊόντα, με αρωγό το… TikTok.
Όπως γράφει το CNN, Κινέζοι προμηθευτές έχουν κατακλύσει τα αμερικανικά μέσα κοινωνικής δικτύωσης αυτή την εβδομάδα, προτρέποντας τους χρήστες να ξεπεράσουν τους δασμούς 145% του προέδρου Ντόναλντ Τραμπ στο Πεκίνο, αγοράζοντας απευθείας από τα εργοστάσιά τους.
Ένας χρήστης του TikTok, ο οποίος λέγεται Wang Sen, ισχυρίζεται ότι είναι ο κατασκευαστής αυθεντικού εξοπλισμού για τις περισσότερες μάρκες πολυτελείας, ενώ στέκεται μπροστά σε έναν τοίχο με ό,τι φαίνεται να είναι οι πανάκριβες τσάντες Birkin. Οι OEM εργάζονται στα παρασκήνια για να φτιάξουν τα προϊόντα που μια άλλη εταιρεία στη συνέχεια πουλά με τη δική της επωνυμία.
«Γιατί δεν επικοινωνείτε μαζί μας και αγοράζετε από εμάς; Δεν θα πιστεύετε τις τιμές που (θα) σας δώσουμε», είπε σε βίντεο στο TikTok.
Το βίντεό του αφαιρέθηκε αργότερα από την εφαρμογή. Εν τω μεταξύ, ωστόσο, το DHgate, ένα διαδικτυακό κατάστημα χονδρικής που είναι διαβόητο για την πώληση κινεζικών ειδών πολυτελείας, έχει φτάσει στο #2 στο αμερικανικό κατάστημα εφαρμογών Apple. Μια άλλη εφαρμογή, το Taobao, ο ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου OG της Κίνας, βρίσκεται στο #7.
Είναι πολύ απίθανο να πρόκειται για πραγματικούς προμηθευτές για μάρκες όπως η Lululemon και η Chanel, είπαν πολλοί ειδικοί στο CNN. Οι νόμιμοι κατασκευαστές συνήθως υπογράφουν συμφωνίες μη αποκάλυψης, επομένως είναι απίθανο αυτοί οι δημιουργοί να πουλήσουν το πραγματικό.
Όμως τα βίντεο υπογραμμίζουν όχι μόνο την ανησυχία που προκαλούν οι δασμοί στους καταναλωτές, αλλά αποκαλύπτουν επίσης πόσο οι αγοραστές βασίζονται στην Κίνα. Αυτοί οι Κινέζοι δημιουργοί δίνουν το μήνυμα ότι, παρά την επιμονή του Λευκού Οίκου ότι οι οικονομικές τους πολιτικές βάζουν την Αμερική πρώτη, αυτές οι ίδιες πολιτικές θα κάνουν τον Αμερικανό καταναλωτή να χάσει την πρόσβαση στα αγαπημένα του προϊόντα ή να πληρώσει περισσότερα για αυτά.
«Τώρα έτσι κάνεις έναν εμπορικό πόλεμο», γράφει ένα σχόλιο κάτω από ένα βίντεο που ισχυρίζεται ότι εμφανίζει τους προμηθευτές κολάν Lululemon με πάνω από 1,5 εκατομμύριο likes.
Το TikTok δεν απάντησε σε αίτημα για σχολιασμό.
Οι κινεζικοί λογαριασμοί αυτοί φαίνεται πως επιδιώκουν να ωθήσουν τους Αμερικανούς καταναλωτές να προμηθεύονται είδη ένδυσης και αξεσουάρ απευθείας από κινεζικές εγκαταστάσεις παραγωγής σε πολύ χαμηλότερες τιμές αντί να τα αγοράζουν στις Ηνωμένες Πολιτείες, αναφέρει και το Bloomberg.
«Δεν αγοράζετε πραγματικά απευθείας από αυτές τις μάρκες»
Σε ένα βίντεο, ένας influencer με το όνομα LunaSourcingChina διαφημίζει δύο εργοστάσια που λένε ότι βρίσκονται στο Yiwu, μια πόλη διάσημη για την αγορά χονδρικής της, υποστηρίζοντας ότι η μάρκα Activewear Lululemon προμηθεύεται τα κολάν των $98 απευθείας από αυτά.
«Υποθέτω ότι οι περισσότεροι από εσάς γνωρίζετε την τιμή του Lululemon ή άλλων μεγάλων εμπορικών σημάτων… και μαντέψτε τι, εδώ σε αυτά τα δύο εργοστάσια, μπορείτε να τα προμηθευτείτε για περίπου πέντε έως έξι δολάρια», είπε.
Σε βίντεο εμφανίζεται ένας χρήστης με το όνομα ding53631purporting να προσφέρει τσάντες τύπου Louis Vuitton για 4 δολάρια, όπως και εξαιρετικά φθηνά προϊόντα Lululemon.
Η Lulu, ωστόσο, γρήγορα διέψευσε αυτούς τους ισχυρισμούς.
Σε μια δήλωση τη Δευτέρα, η Lulu είπε ότι «δεν συνεργάζεται με τους κατασκευαστές που προσδιορίζονται στα διαδικτυακά βίντεο και προτρέπουμε τους καταναλωτές να γνωρίζουν πιθανά πλαστά προϊόντα και παραπληροφόρηση».
Τα δύο εργοστάσια που αναφέρονται στο TikTok δεν περιλαμβάνονται στη λίστα προμηθευτών του Απριλίου 2025 της Lululemon. Η εταιρεία συνεργάζεται με πολλά εργοστάσια στην ηπειρωτική Κίνα, αλλά έχει επίσης προμηθευτές σε χώρες όπως το Βιετνάμ, το Περού και η Καμπότζη.
Ωστόσο, κάθε εργοστάσιο που προσφέρει άμεσες παραγγελίες σε Αμερικανούς καταναλωτές είναι πιθανόν να μην είναι νόμιμο, λένε οι ειδικοί.
Κάθε κατασκευαστής που παράγει για μεγάλες επωνυμίες είναι πιθανό να υπόκειται σε αυστηρές συμβατικές υποχρεώσεις να μην αποκαλύψει αυτό το γεγονός, είπε στο CNN ο Hao Dong, ανώτερος λέκτορας στις λειτουργίες και τη διαχείριση έργων στο Πανεπιστήμιο του Σαουθάμπτον. Σίγουρα δεν θα πουλούσαν δημόσια αυτά τα επώνυμα προϊόντα στο Διαδίκτυο.
Τα προϊόντα στα βίντεο του TikTok θα μπορούσαν επίσης να είναι υψηλής ποιότητας πλαστά προϊόντα, τα οποία η Lululemon έχει προσπαθήσει στο παρελθόν να καταπολεμήσει.
Η αλήθεια πίσω από την πολυτέλεια
Λοιπόν, τα ακριβά ρολόγια με τσάντες που φέρουν την ετικέτα κατασκευάζονται στην Ιταλία ή την Ελβετία παράγονται πράγματι στην Κίνα; Η απάντηση δεν είναι «ούτε ένα ξεκάθαρο ναι, ούτε ένα ξεκάθαρο όχι», είπε στο CNN η Regina Frei, καθηγήτρια βιώσιμων και κυκλικών συστημάτων στο University of the Arts του Λονδίνου.
Πολλές μάρκες πολυτελείας θα προσυναρμολογήσουν ορισμένα είδη ή υλικό στην Κίνα πριν συναρμολογήσουν το τελικό προϊόν στη Γαλλία και την Ιταλία. Αυτό θα μπορούσε να είναι πράγματα όπως το περίπλοκο υλικό για ένα ακριβό ρολόι ή η συσκευασία για ένα πακέτο σχεδιαστών. Αλλά δεν υπάρχει τρόπος να το γνωρίζουμε πλήρως λόγω των περίφημων αδιαφανών αλυσίδων εφοδιασμού πολυτελείας, είπε ο Frei. Ακόμη και εργοστάσια που βρίσκονται στην Ιταλία ή σε άλλες χώρες μπορούν να εξακολουθούν να έχουν συνδέσμους με την Κίνα, όπως ξένη ιδιοκτησία ή διαχείριση.
«Αν μιλάμε για πολύ ακριβές τσάντες που απαιτούν πολλή χειρωνακτική εργασία, πιθανότατα θα προσυναρμολογηθούν κάπου και μετά θα οριστικοποιηθούν, ας πούμε, στη Γαλλία», είπε.
Έτσι, ακόμα κι αν ορισμένα από τα μέρη των ειδών πολυτελείας προέρχονται από την Κίνα, δεν υπάρχει εγγύηση για τα κατάλληλα μέτρα ασφάλειας και ποιοτικού ελέγχου εάν αγοράσετε το τελικό προϊόν από αυτές τις αποθήκες στο TikTok. Επίσης, δεν υπάρχουν εγγυήσεις ή επιστροφές.
Και δεν είναι σαφές πώς αυτά τα προϊόντα, ακόμη και αν αγοράζονται απευθείας από κινέζους κατασκευαστές, θα μπορούσαν να ξεφύγουν από τους δασμούς 145% του Τραμπ. Οι ειδικοί προβλέπουν ότι ακόμη και τα προϊόντα που αγοράζονται απευθείας από κατασκευαστές σε ιστότοπους όπως το Temu και το Aliexpress θα αντιμετωπίσουν αυξήσεις τιμών με την επερχόμενη κατάργηση της εξαίρεσης de minimis για πακέτα αξίας μικρότερης των 800 $.